短短十年，一个从无到有的中国化妆品品牌究竟是如何成功打入

国际主流市场的?

诞生：在利基市场发现国货竞争力

上世纪90年代初期，一家国际著名化妆品公司的高层到上海家

化参观之后，对董事长葛文耀说：“你们打造不出自己的品牌，也很难把产品成功地卖到其他国家。”

一句话激起了葛文耀的决心，他准备用跨国巨头打入中国市场的

方式打入西方市场。 其时，中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场，娇兰、资生堂、伊丽莎白·雅顿、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等一批世界知名品牌逐鹿中原，宝洁、联合利华、欧莱雅等全球大型日化及化妆品集团在分庭抗礼、一较高下，一时间中国的品牌湮灭在洋品牌强大的市场攻势之中。

做什么、怎么做，如何与高端洋品牌形成错位竞争，成为摆在上

海家化面前的第一个问题。国际化妆品普遍采用生化技术，研究已经非常成熟，上海家化如果从生化技术入手开发产品，势必在起步阶段就处于不利地位。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域，并且在中国有对传统的文化认知，如果将中草药与化妆品结合在一起，或许可以找到一条竞争的出路。

1995年12月，上海家化成立佰草集品牌小组，围绕中草药的市

场机会、产品开发和营销方式进行论证。在论证中，工作小组发现中国医药(600056,股吧)学记载的美容方法如果通过现代中草药提纯技术加以开发利用，能够提高化妆品的功效。为此公司搭建起一个中西