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佰草集:十年海外市场征战笔记

佰草集:十年海外市场征战笔记

短短十年,一个从无到有的中国化妆品品牌究竟是如何成功打入

国际主流市场的?

诞生:在利基市场发现国货竞争力

上世纪90年代初期,一家国际著名化妆品公司的高层到上海家

化参观之后,对董事长葛文耀说:“你们打造不出自己的品牌,也很难把产品成功地卖到其他国家。”

一句话激起了葛文耀的决心,他准备用跨国巨头打入中国市场的

方式打入西方市场。 其时,中国已经成为国际化妆品巨头的竞技场,娇兰、资生堂、伊丽莎白·雅顿、香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等一批世界知名品牌逐鹿中原,宝洁、联合利华、欧莱雅等全球大型日化及化妆品集团在分庭抗礼、一较高下,一时间中国的品牌湮灭在洋品牌强大的市场攻势之中。

做什么、怎么做,如何与高端洋品牌形成错位竞争,成为摆在上

海家化面前的第一个问题。国际化妆品普遍采用生化技术,研究已经非常成熟,上海家化如果从生化技术入手开发产品,势必在起步阶段就处于不利地位。而中草药则是洋品牌从未涉及的领域,并且在中国有对传统的文化认知,如果将中草药与化妆品结合在一起,或许可以找到一条竞争的出路。

1995年12月,上海家化成立佰草集品牌小组,围绕中草药的市

场机会、产品开发和营销方式进行论证。在论证中,工作小组发现中国医药(600056,股吧)学记载的美容方法如果通过现代中草药提纯技术加以开发利用,能够提高化妆品的功效。为此公司搭建起一个中西

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