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佰草集的营销策略

佰草集:坚持的胜利

内容提要:产品“太极泥”,定价在49欧元左右。佰草集在十年时间里不断进行消费者教育,不断进行品牌文化提升,终于成功摆脱本土低端产品的陷阱跃向时尚产品之列。 坚持国际化;佰草集从创立之初就着眼于品牌...

1.坚持国际化

佰草集从创立之初就着眼于品牌的国际化。2001年佰草集进军香港市场;2005年春节前后又成为丝芙兰中不可或缺的重要部分。作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌,从2008 年9 月开始,在法国巴黎香榭丽舍大道的丝芙兰的旗舰店你都将会看到佰草集的身影。

法国是一个完全竞争机制的市场,在这个浪漫的国度,聚集了来自世界各地的化妆品品牌。早在和丝芙兰的谈判拉开帷幕之前,佰草集就开始了和国外一些经销商及代理商的接触,最终选择了加入全球最大奢侈品品牌营销集团LVMH旗下的丝芙兰连锁店,因为这是佰草集开拓海外市场的一条捷径。目前佰草集在法国丝芙兰店单月零售额近3万欧元,进入全店护肤品Top10,太极泥单品进入Top4。佰草集08年底能进入全法200多家丝芙兰连锁店,并将挺进荷兰、波兰、意大利等国,预计每年可以实现100万欧元的收入。

海外市场成功会极大的提高品牌影响力,对国内销售形成良好拉动作用。佰草集未来3到5年的其它转变还将包括:从一家中国公司到全

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